小储户：存1万元获赠食用油

    昨日一位业内人士表示，银行在年初都会制定今年新增存款指标，报表统计一般是在月末、季度末或年末。为了完成新增存款任务，银行在季末、半年末、年末统计报表的时候，就会忙着拉存款。

    记者昨天在湖东路民生银行营业网点看到，该行正在开展存款获积分活动，不同积分可获得不同级别的礼品，例如存1万元1年定期，可送2.5升食用油等。与此同时，在榕的平安银行也有存款送礼品的优惠：客户存款100美元以上就有机会获取围巾等小礼品；如果达到5000美元以上则赠送毯子等。

    大储户：可赚取高额手续费

    相对于这些存款送礼品的做法，银行给大储户存款的手续费更是诱人。为了让月末、季度末或年末的统计报表好看，银行往往只要求大储户在报表结算日这一天存入。手续费也从万分之三到千分之一不等，大银行开的手续费较低，小银行开的手续费较高。此外与月份也有关系，如半年末、年末各家银行都在拉存款，手续费就被抬高了，平时月末手续费会低一些，为万分之三或万分之五。

    一些大储户对于银行的“高息”揽存也十分乐意。特别是在年末，有的银行结算时间不同，少数大客户的存款就在不同银行之间流动，赚取手续费。

    客户经理支付这笔手续费相当于是用奖金“买”存款。各支行定下新增存款任务后，就会把存款任务分解给各个客户经理。客户经理完成或者超额完成，就会得到一笔额外奖金作为奖励。为了吸引存款完成任务，客户经理往往会先垫钱支付手续费给大客户。业内人士表示，存、贷款业务历来是银行的重头戏，存款市场“蛋糕”就这么大，各银行都在抢。由于供不应求，“高息”揽存就应运而生。

    中间人：介绍大客户有提成

    银行客户经理先是从身边的亲朋好友中寻找存款客户，另外也会通过一些相关机构人员代为介绍。如通过证券营业部的客户经理代为介绍大股民。福州一证券营业部的客户经理就告诉记者，眼下他也接到一些替银行拉存款的单子，他们一般会向一些大股民推荐，介绍成功后他们就会在银行开给客户的手续费中提成一小部分作为中介费。

    不过业内人士表示，现在银行不但重视月末、季度末、年末存款报表，也越来越关注日均存款数。因为月末、季度末、年末存款报表更多体现的是当天的存款余额，而一些大客户存款也只是临时存放在银行一天，第二天就有可能转走，并未在银行形成存款沉淀。很多银行开始针对较长期限的定期存款开展存款送积分礼品，可见对日均存款量的重视。 (记者杨剑峰实习生黄桂钦)